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秒速赛车下注:了解婚庆加盟“三大内幕”后

TIME: 2018/09/09 点击量:

  婚庆行业经久不衰而且发展得越来越快,很多投资者看准行业潜力选择加盟。作为在婚庆市场中飘过几年的老鸟来说,对行业也有自己的一些心得,我之所以选择加盟的形式来扩大竞争力,是因为发财的机会谁也不想错过。今天我站在加盟者的角度,给大家梳理目前婚庆加盟的情况。

  在沟通加盟过程中,有些公司很大方的给我讲述了商业细节,也有些公司因为涉及商业机密没有透露太多,几年的行业经验积累下来,在交谈中我发现大部分行业的加盟无非就是“老三样”:

  首先,大谈管理技巧,我想大家都知道,秒速赛车下注:了解婚庆加盟“三大内幕”后我选择了蜜匠婚礼能够吸引我们加盟的婚庆品牌它们都实力雄厚,已经有了上百号的员工,但对于我们这些初创型小公司甚至三五个人的工作室,它们的管理方式真的适合我们吗?

  其次,输出案例展示,也是我一直在与加盟品牌交谈中发现的一个问题“含金量”,在加盟之前,很多公司都会给我看它们的案例作品,其实这些东西对于操作过几百场婚礼的我来说,我认为它的含金量是不高的。在信息获取如此便捷的年代,大家都可以通过专业的渠道去搜集整理成为自己的东西。加盟是要看到有效价值,能够给我带来实际收益的才会吸引我。

  最后,就是销售话术,所有的服务都是为了销售,所以话术就显得尤为重要。但更重要的是我想各位都明白,它的难点在于它难以复制因人而异,同样的话术,金牌销售说出来签单率高,但换一个人并不一定能成,毕竟每个人他的表达方式和沟通技巧都不同。

  见过许多雷同的“招式”之后,我开始思考究竟什么样的加盟才是适合新时代的需求,这时

  在朋友的推荐下我参加了一次蜜匠婚礼的分享学习会,不得不说,分享会去得值!它让我对行业有了新的认知:

  第一点,我们最关心的问题获客。相信各位和我一样也知道,婚礼消费人群异地化严重,特别是大量年轻人在城市上班工作,一些地级市、县级城市将近60%左右的消费人群是在外地工作生活,婚礼在老家举办,那么这类人群在寻找婚礼服务商家的时候,是没办法说请个假回家去找的,只能是通过互联网渠道。而蜜匠婚礼提前卡位互联网平台,也是成功截取这部分用户的先天优势,同时依托小程序等其他本地获客工具,基本可以做到垄断全城客源。

  第二点吸引我的还是转化,我的婚庆公司,十个人来问,但下单的可能也就一两人。因为传统的流程还是给新人看案例,但是都什么年代了,单纯这种看案例的单一形式已经很难满足用户需求。而蜜匠婚礼是经过多方面设计搭建后,所拍摄的真实客片和视频都能够直观地展示给新人看。最让我震惊的是,蜜匠婚礼细致到不同的酒店不同的楼层环境,适用于哪种场景都有自己的详细展示。的确,这样销售转化流程,才能获得新人的认可。

  第三点我们说到产品,这也是最让我心动的一点。蜜匠婚礼的中央仓储,两个人两个小时完成一场婚礼搭建,在产品都是标准化的前提下,争取到更多时间。婚庆行业的道具繁杂,需要巨大的仓储运营成本,哪怕是我一年收入一百万,但实际上我大概是需要花费八十万来进行物料道具的购买,那我辛苦一年最后最赚钱的还是道具方。但中央仓储既能解决我投入成本的问题,同时也丰富了我的婚庆产品种类,默默算笔账,一年下来节约了一半的运作成本。

  综合分析这么多,也是我自己的一点心得体会,既然选择加盟,就应该合理避坑。毕竟要花钱的事情,谁都是上心的。选择了蜜匠婚礼,在我看来就是选择趋势,在未来市场,只有迎合用户习惯,主动调整自己的经营模式,才有机会比别人赢得更多,顺应发展潮流,相信才是未来赢得市场的王道。