咨询电话

400-000-0000

搜索
3

NEWS

秒速赛车行业新闻

| 秒速赛车行业新闻| 秒速赛车公司新闻| 秒速赛车网站公告|

万亿婚庆市场却没一只独角兽他要做婚庆行业

TIME: 2018/07/23 点击量:

  秒速赛车官网原标题:万亿婚庆市场却没一只独角兽,他要做婚庆行业的新零售,给传统行业“换脑”

  民政部数据显示,我国近几年每年结婚人数约为1200万对,涵盖婚礼策划、礼服购买、婚纱摄影和婚宴服务等链条的婚庆行业规模在8000-10000亿元之间。

  幻熊科技的CEO杨骏骅2009年本科毕业后就进入了这个行业,婚庆公司、婚庆SaaS摸了一圈后,他愈加觉得这个非标行业的痛点在于用户太需要确定的效果、确定的服务和确定的价格。

  婚庆的市场虽大,但入门门槛很低,“婚庆公司就像如今新零售的变革对象小商店、小超市一样,大都是夫妻老婆店”,再细分到婚礼策划、礼服购买、婚纱摄影、婚宴服务等各个环节,每个垂直链条基本都是“小而美”的存在。

  2009年,杨骏骅从婚庆公司切入。彼时,婚庆行业的服务无规范可循,商家良莠不齐,靠信息差赚钱,养家糊口没问题,但始终做不大,婚庆行业虽有北京的美薇亭、重庆的金夫人等本地品牌,但纵观全国集中度极低,仍无全国性的领军品牌。

  杨骏骅当时的选择是从SaaS切入提高标准化程度,为婚庆公司提高销售服务和流程管控工具,这也是当时行业里的第一款SaaS软件,顺利拿到了当时经纬中国合伙人曹国熊的天使投资,一年多后获得了美团点评、浅石创投和普华资本的A轮投资。

  不过,做了一段时间后,杨骏骅便发现婚庆公司老板们刚需不仅仅是SaaS软件,还需要高质量的产品内容及规模化的供应链体系赋能,于是在2016年进行转型。

  简单说来,是由原来的B2B转化为S2B2C模式,从流量渠道和服务流程两个层面对行业进行改造,“这也是国内第一家提供标准化产品和标准化供应链的公司”。

  线上流量及营销赋能来自旗下垂直服务平台“礼成”App,主要依托股东及阿里口碑等战略合作伙伴的行业独家支持。另外,婚庆行业80%的流量来自于线下,针对线下流量幻熊科技将原有的婚庆门店和婚宴酒店通过SaaS+VR的方式进行改造,用户到店可以查看100多套婚礼策划方案与宴会厅实时云渲染的VR场景效果,婚宴酒店内则铺设幻熊智能服务一体机,万亿婚庆市场却没一只独角兽他要做婚庆行业的新零售给传统行业“换脑云端做行业垂直整合,占领线下流量入口。

  小饭桌了解到,目前幻熊已经覆盖450座城市的2000多个婚庆店和100多个宴会厅,目前幻熊科技正在进行A+轮融资,由凡卓资本担任独家财务顾问,融资后将资金用于提升B端覆盖密度以及自营供应链建设。

  杨骏骅告诉小饭桌,婚庆行业没有大公司的原因在于服务链条极度非标、琐碎,最典型的是,通常一个策划师要做包含销售签单、场地勘察、方案设计、服务统筹、物流采购和现场执行的五六件事情,没有专业化细分,而幻熊科技起初从SaaS入手也是出于简化婚庆公司的服务流程的目的考虑。

  然而,发展了一定用户以后杨骏骅发现,只是提供SaaS解决B端婚庆公司的人效低的问题,婚庆公司另外痛点还在于资源浪费即物效低,“比如对于小的婚庆公司,因为客户的需求太非标及随机,每一场的物料都需要单独购买,最后赚的钱都变成了仓库里的道具,重复利用率很低”。

  当SaaS连接的服务越来越多后,杨骏骅发现很多B端客户之所以没有跑起来,实际上是因为这套SaaS只提供了“假肢”却没有“大脑”,彼时,“中国500强的婚庆公司百分百是我们的客户”,但问题出在幻熊只提供了VR渲染引擎却没提供内容,只给全行业装“假肢”意义不。