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秒速赛车下注:8800-12800不等

TIME: 2018/03/16 点击量:

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  今天分享的是一个团统婚庆行业如何转型的一些建议,直接复制上我和对方的微信对线,我们在成都金堂这个地方,开了一家婚庆公司叫做:囍房,目前以婚礼套餐的形式向客户销售,套餐的价格比较亲民,8800-12800不等。目前直营店有一家,在金堂还是比较出名,开了一年多了,另外有一家婚纱店和一家咖啡店在合作,口碑不错。但业绩不是很理想,全年平均月流水6-7万。

  3,目前就是一个创始人,从事过茶叶、珠宝、和四年的婚庆行业,现担任金堂婚礼协会秘书长,获得过ABC婚礼婚礼统筹师。目前员工有7个:有两个设计师,策划师两个,销售三个,在金堂,我们很注重人的培养,每个月都会送出去参加行业的各种学习。

  目前最大的困难是客户上访和客户基数低的问题,我们通过线下做了很多店里的互动活动,和酒店、婚纱、影楼这些行业也做了行业常规的合作,同时通过线上也通过微信,微博,小程序,百度,糯米等等推广,特此求助大家,看看能通过什么方式可以增加客户上访,或者线下有效的拓客方法。

  1,资金充裕的情况下,我会租或者买一个地方来造景,或者和其他第三方公司做新的合资公司,比如和马场合作,专注于马场婚礼,露天婚礼等,因为这样才能真正建立自己的竞争壁垒和核心产品差异化,才能真正的靠口碑宣传。现在市面上做婚纱摄影的很多都没有内容,很空洞,比如他们家做马场婚礼做得好,做天台婚礼做得好,这样可以具象化的形式才可以形成口碑传播,然后可能这样才能自然的拉动你的普通婚礼。

  2,婚庆是一个需要案例的行业,比如国内外有很多很酷的婚礼视频或者求婚视频,如果是我我会做1,2个非常酷的婚礼案例出来奠定我的行业地位,造成口碑宣传,比如和直升飞机的公司合作做直升飞机婚礼(广东有,老板如果你需要我可以推荐,他现在全国有很多的飞机),比如和现在很火的金堂周边的很酷的民宿酒店合作,做星空婚礼等等,比如和婚庆公司合作,在非洲做赤道婚礼,男女双方分别从南北半球往赤道中间走,相拥,相吻,再比如如果有关系做明星的婚礼等等,然后录视频,在网络上病毒式传播,然后做几个很酷的婚礼以后,真正的才可以成为本地消费者心目中的行业老大(现在的行业老大只是行业内的,行业外并不知道)。这些案例未必可以能赚多少钱,甚至亏钱,而且愿意尝试的客户可能也不多,因为一些人的婚礼诉求是收红包,这个在这个需要你想办法。

  也可以考虑一些低成本的求婚或者婚礼视频,比如之前我在朋友圈宣传的让非洲小朋友,非洲雇佣兵帮忙宣传送祝福,举个例子,大概三四年前,我一个好朋友在我们县城河曲结婚请我,我提前给他做了一个视频集合,内容是来自全球不同人对他和他老婆送出的结婚祝福,里面有不同国家和地区的人,其实这些录制视频的人都不认识我同学和他老婆,但是里面的人都认识我朋友,张宇,张媛,我是来自非洲的某某,给你们送上祝福,今天是你们结婚了,祝福你们****那么这个视频当时在他婚礼现场播放以后,很多他的朋友就问他了,就形成了传播,只不过当时是我做的,如果是由婚纱摄影公司做的,直接就引流到婚纱摄影公司那里了。

  上面跟你说的是建立核心竞争力的方式的思路,只有做到了这些才能跳脱出传统行业的思维,更能捕获90后,00后的心,或者婚庆太重了,在做案例的时候重点做做求婚市场的案例,因为费用更低,拼的是创意,然后顺理成章的引导为婚庆客户都是可以尝试的,案例才是核心。

  因为婚纱摄影不算是刚需,每个人可能一辈子就一次,而且消费频次比较低,很多商家总是不断的在寻找新客户,然后消费他一次两次之后,好不容易建立了信任,然后就又继续寻找下一批新客户了,在这个时代,要有用户思维,即使我们是做婚纱摄影的,也要努力挖掘客户的其他需求,不一定要和婚纱摄影有关系,只要是能够促使客户消费的需求都可以,因为我们抓住一个客户非常不容易,而且成本也很高,很不容易才让客户掏钱消费,这时候就建立了一定的信任,所以不要浪费这好不容易建立起的信任感。