咨询电话

400-000-0000

搜索
3

NEWS

秒速赛车公司新闻

| 秒速赛车行业新闻| 秒速赛车公司新闻| 秒速赛车网站公告|

秒速赛车计划:用户登陆

TIME: 2018/09/12 点击量:

  “今年我们要在东莞、深圳、惠州等地新开12家左右的印象·自然妆园购物中心店”,深圳盈庄美业投资发展有限公司董事长梁华盟表示,“盈庄要在购物中心打造有影响力的连锁”。

  1999年进入化妆品行业,如今盈庄在广东省已有1500多个分销网点、100多个直营百货专柜、20多家印象·自然妆园直营店、380多人的团队。

  “2017年,我们将引领客户在品牌、进口品类、体验区、形象等方面全面升级,并引导客户打造更大的彩妆专区。同时,我们还将引领客户积极去拥抱互联网+,用好互联网的工具,打造出线上线下结合的新零售。”在梁华盟看来,盈庄2017年的关键词是“升级”,印象·自然妆园购物中心店正是盈庄为引领客户升级而打造的标杆样板。

  2016年,盈庄营收年增长30%、年销超2亿。作为广东省代理第一梯队的领头羊,盈庄手握珀莱雅、丸美、秒速赛车计划:用户登陆卡姿兰、珂莱欧等国内外品牌和进口香水,但盈庄的掌舵人梁华盟却满怀类似初次创业般的激情。

  盈庄为何能在大环境遇冷的情况下保持30%增长?在梁华盟的带领下,广东龙头代理企业盈庄今年又将如何再创新销模式、引领新渠道?

  在梁华盟规划盈庄2017年的方向之时,多次提到“引领”、“引导”。事实上,回顾盈庄十几年来的发展,“引领”是盈庄一直在践行的一件事。梁华盟同记者分享了盈庄和卡姿兰、珀莱雅的2个故事:

  “我是从品牌分公司转型,2002年创业做了代理商”,梁华盟回忆,在品牌公司当市场总监的时候,做得还主要是东莞市场的百货渠道,但创业开始就立即进入CS渠道了。

  “那时候的化妆品专营店更像是杂货店,从批发市场拿货,但我看到了当时东莞工业区消费者对化妆品店的需求”,梁华盟告诉记者,彼时的东莞工业区很发达,工厂女孩没有太多时间去逛商场。

  就这样,盈庄在2003年接下第一个品牌卡姿兰,并引导工业区的化妆品店老板在店内树立彩妆形象。梁华盟表示,“店老板说,工业区的女孩都不化妆,彩妆卖给谁。但我说服他们,18-20岁的小女孩,平时不化妆,约会的时候都会化妆的”。

  到了2006年,盈庄接下珀莱雅,并“盯上了”百货专柜。“我开始代理珀莱雅后,就觉得这样的品牌应该要进百货,我认为没进百货的品牌很难获得消费者的信赖”,在梁华盟和厂家的共同努力下,珀莱雅的第一家百货专柜2007年在东莞诞生。

  近年来,在手握二十多个品牌后,梁华盟会思考,除了这些品牌之外,盈庄的价值在哪里?如何不断引领市场的成长?

  “2016年盈庄做了三件事:我们加强了与区域大连锁的合作,取得了不错的成绩;展开了对购物中心渠道的布局;第三,对人才的培养进行了系统的升级”,在梁华盟看来,这些事情为盈庄2017年的发展做好了准备。

  “前几年,大连锁没有我们、我们没有大连锁,都活得很好”,梁华盟直言,在品牌力越来越重要、连锁店发展越来越快的今天,盈庄和大连锁也越来越离不开彼此。

  同时,盈庄在去年开启了对直营店的升级,梁华盟介绍,“印象·自然妆园开了3年多,已有20多家,但去年我们将其中最优质的5家进行了升级”。据了解,“升级版”的印象·自然妆园只开在购物中心,主卖进口品+彩妆+香水。

  目前印象·自然妆园购物中心店的面积从40-130平米不等,未来发展也将分为三个版本:30-40平米的小店打造成彩妆香水吧;70-80平米的中店会增加自然护肤和进口个护区;100多平米的大店则进一步增加休闲体验区,供顾客坐下饮用咖啡和花茶。

  “不同版本的门店可以适应不同类型的购物中心”,在梁华盟的计划中,今年印象·自然妆园将在5家基础上再在购物中心布局至少12家新店,打造近20家“升级版”直营店,“在购物中心里开店的客户还比较少,我们想通过这样的形式打造样。